Alors que le marché immobilier de luxe se refroidit, les acheteurs avisés se préparent

Pour la première fois depuis plus d’une décennie, le marché immobilier grésillant semble se refroidir. Cela ne veut pas dire que le marché de l’immobilier de luxe se refroidit – juste que le marché n’augmente plus au même rythme astronomique qu’en 2021 et au début de 2022. C’est particulièrement vrai sur le marché du luxe.

Les ventes de maisons de luxe connaissent une « baisse » estivale

Le marché du logement récent a été tout simplement étonnant. Alimentées par des taux d’intérêt bas, une offre de logements rare et des piles d’argent inutilisé stockées après une pandémie, la demande et les prix des maisons ont grimpé en flèche pour atteindre des chiffres ahurissants, en particulier dans le créneau du luxe.

Des prix records, des guerres d’enchères entièrement en espèces, des offres multiples, des fermetures sans inspection de 30 jours – nous l’avons vu tout au long de la dernière année. Cependant, cette trajectoire n’allait jamais être durable en permanence.

« Dernièrement, les prix catalogue ont baissé. Alimentés par des taux hypothécaires plus élevés et l’inflation, les propriétaires de la région – et du pays – réduisent les prix de centaines de milliers de dollars », a rapporté Jack Flemming pour le Los Angeles Times en juin 2022. « C’est un doux soulagement pour les acheteurs qui attendaient un signe que les choses ralentissent. Pour les vendeurs ? Pas tellement.

Bien que nous ne soyons pas tout à fait prêts à appeler cela un marché d’acheteurs – nous sommes encore loin d’un monde où les acheteurs ont l’effet de levier – personne dans l’industrie de l’immobilier de luxe ne peut nier les petits changements qui se produisent. Les données sont claires : les choses se refroidissent.

Selon les données organisées par The Title Report, les ventes de maisons de luxe ont chuté de 17,8% d’une année sur l’autre (analysées au cours des trois mois se terminant le 30 avril 2022). Il s’agit de la plus forte baisse depuis le début de la pandémie en mars 2022. En comparaison, les maisons non luxueuses n’ont chuté que de 5,4% au cours de la même période.

Tout comme une tempête parfaite de facteurs a conduit le marché du luxe vers de nouveaux sommets plus tôt cette année, une combinaison de facteurs est responsable de l’effet de refroidissement que nous connaissons maintenant.

Deux des facteurs les plus pertinents sont la flambée des taux d’intérêt et un marché boursier qui a perdu une grande partie de sa valeur au cours des deux derniers mois. Les taux d’intérêt ont presque doublé depuis le début de l’année. Pour les acheteurs de maisons de luxe qui prévoient financer leurs achats, chaque augmentation des taux peut représenter un paiement hypothécaire mensuel qui coûte des milliers de dollars de plus. À un moment donné, ces achats deviennent irréalistes, même pour ceux qui ont besoin d’argent.

« Le bassin de personnes qualifiées pour acheter des propriétés de luxe diminue parce que le marché boursier baisse et que les taux hypothécaires augmentent », explique Elena Fleck, agent immobilier basée en Floride.

Bien qu’il n’y ait jamais deux situations identiques, Fleck dit qu’elle a récemment eu un acheteur pour une maison de 2 millions de dollars qui a dû se retirer du contrat après avoir réalisé que leur paiement hypothécaire serait supérieur de 3 000 $ à ce qu’ils avaient initialement prévu (grâce à des taux plus élevés).

Malheureusement, pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers de luxe, des histoires comme celle-ci deviennent assez courantes. Lorsque Redfin a analysé les 50 principaux marchés métropolitains du pays, les ventes de maisons ont chuté dans tous les cas sauf un (New York étant la seule exception). Les marchés chauds blancs comme le comté de Nassau, New York (-45,3%), Oakland, Californie (-32,8%), Dallas, Texas (-33,8%) et West Palm Beach, Floride (32,8%) ont été parmi les plus fortes baisses d’une année sur l’autre.

Ce qu’un marché du refroidissement signifie pour les acheteurs

S’il y a un gagnant sur le marché de l’immobilier de luxe en refroidissement, ce sont certainement les acheteurs (ce qui est un changement rafraîchissant pour les particuliers de ce côté-ci de la table). Cependant, il est toujours extrêmement important que les gens travaillent avec la bonne société immobilière de luxe pour trouver la propriété de leurs rêves. Que les particuliers cherchent à louer, acheter ou investir, ce n’est pas le moment de prendre des risques.

Pour les acheteurs, payer trop cher à ce stade du marché est une énorme erreur. Parce que les prix ont chuté un peu et que le marché semble s’adoucir, il est tentant pour les acheteurs de maisons de luxe d’avoir l’impression d’obtenir une affaire.

Cependant, ce n’est probablement que le début d’un marché en ralentissement. Cela signifie que les acheteurs qui atteignent, pensant qu’ils obtiennent un accord, pourraient se retrouver sous l’eau dans quelques années. Encore une fois, personne ne sait ce qui se passera avec certitude, mais les ondes de choc de la Grande Récession ont poussé les professionnels de l’immobilier avisés à avertir leurs clients de procéder avec prudence.

Tout mettre ensemble

D’un point de vue historique, le marché immobilier de luxe d’aujourd’hui est plus chaud qu’il ne l’a jamais été. Cependant, zoomer et analyser les données des deux dernières années brosse un tableau légèrement différent.

Les acheteurs et les vendeurs de maisons de luxe doivent faire très attention.